цільовий ринок - визначення, поняття і що це таке
Поняття цільового ринку має бути контекстуалізоване у сфері маркетингу, а також у сфері підприємництва. Під цільовим ринком розуміють профіль потенційних покупців. Іншими словами, на кого спрямований товар чи послуга.
Тег цільового ринку не єдиний, оскільки існують інші, такі як цільовий ринок, цільова аудиторія, а також деякі терміни англійською мовою (цільова група або безпосередньо цільова).
Різноманітність потенційних споживачів
Ринок складається з широкого розмаїття потенційних клієнтів, і кожен сектор клієнтів має свої потреби. Це означає, що товар або послуга адресована не всім потенційним споживачам, а лише певній їх частині. Експерти з маркетингу стверджують, що націлювання на всіх або ні на кого конкретно - це формула невдачі.
Сегментація цільового ринку
Щоб визначити сегмент популяції, групу особин необхідно розділити на групи або сегменти. Цей процес класифікації називається сегментацією, тобто групуванням потенційних споживачів за низкою факторів (географічні фактори, демографічні показники, рівні доходів, спосіб їх життя або відповідно до їх культурних очікувань). Усі ці змінні є визначальними для визначення цільового ринку споживачів.
Щоб ефективно орієнтуватися на цільовий ринок споживачів, необхідно знати обставини кожного сектора. Наприклад, працюючі жінки мають мало часу і тому потребують одного виду їжі (готової та легкої у приготуванні їжі). Якщо харчова компанія заснована в Мексиці, вона не повинна ігнорувати те, що мексиканці люблять гостре.
Майте на увазі, що кожен клієнт шукає щось конкретне; Хтось шукає якісного обслуговування, комусь потрібні доступні ціни, а є ті, хто цінує естетичні аспекти.
У маркетинговому дослідженні для визначення цільового ринку необхідно враховувати дуже різноманітні змінні: психологічні потреби споживачів, економічну та соціальну реальність, звичаї місця чи модні тенденції.
Приклад того, чого не можна робити при пошуку цільового ринку
Уявімо собі комерційну фірму одягу, яка хоче продавати сексуальний, зручний, консервативний одяг для дівчат та молоді, для зрілих жінок та для спортсменів. Звернення до цього широкого кола населення означає відсутність власної ідентичності, і це ускладнює розробку успішної маркетингової стратегії.
Можна сказати, що ця стратегія буде схожа на стрільбу з усіх боків.
Фото: iStock - Yagi-Studio
