визначення фокусу

Відомо, що термін підходу до способу, за допомогою якого особа, група, компанія, серед інших, розглядатиме певний момент, що стосується питання, питання чи проблеми, з точки зору переговорів , тобто це буде щось на зразок плануйте, що вони будуть розгортатись, і як вони будуть це виконувати, щоб забезпечити, щоб ця справа, яка вимагає вирішення, здійснилася, щоб мати щасливий кінець.

Традиційно, в середині переговорів, незалежно від вашої мотивації, існуватимуть чотири основних підходи: програти-виграти, програти-програти, виграти-програти та виграти-виграти. Як легко зробити висновок, перший з термінів буде відповідати нашому сприйняттю нашої позиції в рамках переговорів, а другий термін буде відповідати сприйняттю нами ситуації іншого або опонента на переговорах.

Отже, коли я програю, це тому, що я отримую домовленості, нижчі за мої попередні цілі, коли я перемагаю, це тому, що ті цілі, які я собі поставив перед початком переговорів, були перевиконані, тоді як коли він виграє, це тому, що він отримав домовленості вище цілі, які було запропоновано, і коли вона втрачає, в такому випадку цілі, звичайно. вони не будуть виконані, і вони будуть значно нижчими від попередніх очікувань.

Зрештою, хоча, звичайно, найменш трапляється підхід, що виграє без перемоги, це вважається найбільш чесним підходом, оскільки в цьому випадку переможуть дві сторони, які беруть участь у переговорах.

Наприклад, у випадку з компаніями найкращим підходом буде той, який включає все, що організація раніше пропонувала розробити, і який чітко базується на чіткій і визначеній логіці.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found